Opportunità per l’industria europea della cannabis nel 2025

Il 2024 è un anno drammatico per l’industria globale della cannabis, che testimonia sia progressi storici che preoccupanti battute d’arresto negli atteggiamenti e nelle politiche.
Questo è anche un anno dominato dalle elezioni, con circa la metà della popolazione mondiale avente diritto di voto alle elezioni nazionali in 70 paesi.
Anche per molti dei paesi più avanzati nel settore della cannabis, ciò significa un cambiamento significativo nella posizione politica e ha portato molti paesi a propendere per l’adozione di misure rigorose o addirittura alla regressione politica.

Nonostante il significativo calo della quota di voto del partito al governo – con oltre l’80% dei partiti politici che quest’anno ha registrato un calo della quota di voto – abbiamo ancora motivo di essere ottimisti riguardo alle prospettive dell’industria della cannabis per il prossimo anno.
Quali sono le prospettive per l’industria europea della cannabis nel 2025? Ascolta l'interpretazione dell'esperto.
Il posizionamento dei farmaci a base di cannabis nel sistema sanitario globale
Stephen Murphy, CEO di Prohibition Partners, nota agenzia europea di dati sull'industria della cannabis, ritiene che l'industria della cannabis accelererà il suo sviluppo nei prossimi 12 mesi.
Ha affermato: “Entro il 2025, l’industria della cannabis accelererà la sua trasformazione dell’automazione verso vari sottosettori come il processo decisionale, le operazioni, il marketing e la finanza. Man mano che sempre più aziende ottengono flussi di cassa positivi, assisteremo all’emergere di nuovi perseguitori e alla volontà di assumersi i rischi necessari che potrebbero portare a cambiamenti politici significativi
Anche il prossimo anno sarà un momento critico, in cui l’attenzione non sarà più limitata alla cannabis in sé, ma a una più profonda integrazione con l’assistenza sanitaria. La principale opportunità di crescita risiede nel posizionamento dei farmaci a base di cannabis come componente fondamentale del sistema sanitario globale: un passo che riteniamo ridefinirà la traiettoria del settore
L'analista senior di Prohibition Partners ha affermato che l'industria della cannabis continuerà a svilupparsi, ma non senza sfide. Le pratiche eccessivamente burocratiche di alcuni paesi continueranno a ostacolare la crescita del mercato. Trovare un equilibrio tra disponibilità, controllo di qualità e regolamentazione è fondamentale per stabilire un quadro di riferimento per la cannabis sostenibile e socialmente vantaggioso. Mentre i paesi imparano dalle reciproche esperienze di successo e fallimento, il modello di sviluppo dei mercati della cannabis terapeutica e della cannabis adulta sta gradualmente emergendo.
Tuttavia, esiste ancora un enorme potenziale nell’industria globale che non è stato liberato e, dati i continui progressi degli ultimi anni, sembra che questo potenziale alla fine verrà realizzato in qualche modo.
Le riforme fondamentali della Germania continueranno a dare slancio in Europa.
Quest’anno la Germania ha semi-legalizzato l’uso della marijuana da parte degli adulti. I cittadini possono usare marijuana in aree designate senza preoccuparsi di essere denunciati, detenere marijuana per uso personale e anche coltivare marijuana a casa per uso personale. Il 2024 è un “anno storico” per la politica tedesca sulla cannabis e la sua diffusa depenalizzazione rappresenta un “vero cambio di paradigma” per il paese.
Pochi mesi dopo l’approvazione della legge tedesca sulla cannabis (CanG), nell’aprile di quest’anno, sono stati legalizzati anche i club sociali e la coltivazione privata di marijuana. Proprio questo mese è stata approvata anche la legislazione che consente progetti pilota sulla marijuana per adulti in stile svizzero.
Considerati questi progressi politici fondamentali, Cannavigia ha affermato: “Sebbene le vendite commerciali siano ancora limitate, questi cambiamenti evidenziano lo slancio per una più ampia legalizzazione in Europa”. Cannavigia è stata attivamente coinvolta in progetti pilota di cannabis di intrattenimento in Svizzera e Germania per aiutare le parti interessate a garantire la conformità.
Guardando al futuro, l’azienda ritiene che l’espansione del progetto pilota tedesco sulla cannabis ricreativa fornirà preziose informazioni sul comportamento dei consumatori e sui quadri normativi, aprendo la strada a più ampi sforzi di legalizzazione.
Philipp Hagenbach, co-fondatore e Chief Operating Officer di Cannavigia, ha aggiunto: “I nostri progetti pilota in tutta Europa ci hanno fornito preziose informazioni sul comportamento dei consumatori e sulle esigenze normative. Questi progetti rappresentano le basi fondamentali per ottenere una legalizzazione più ampia e un riconoscimento del mercato. Inoltre, dobbiamo adottare ulteriori misure per combattere il mercato illegale finché non troveremo il percorso commerciale definitivo per la distribuzione della cannabis ricreativa
Mentre la crescita continua, potrebbe esserci un consolidamento nel mercato tedesco della cannabis terapeutica
Forse più influente dell'allentamento della normativa tedesca sulla marijuana ricreativa è la rimozione della marijuana dalla lista degli stupefacenti. Ciò ha guidato la sorprendente crescita dell’industria tedesca della cannabis terapeutica e ha avuto un profondo impatto sul business della cannabis in tutta Europa e persino oltre Atlantico.
Per Grü nhorn, la più grande farmacia online di cannabis terapeutica in Germania, il 2025 è “l’anno della trasformazione”, costringendola ad “adattarsi rapidamente alle nuove normative”.
Stefan Fritsch, CEO di Grü nhorn, ha spiegato: "Sebbene la maggior parte delle associazioni di coltivazione di cannabis pianificate abbiano abbandonato a metà strada e la prevista vendita al dettaglio commerciale di cannabis, il secondo pilastro della legalizzazione, sia ancora in ritardo, le farmacie di cannabis come Grü nhorn che scambiano prescrizioni di cannabis medica attraverso i medici o le consultazioni a distanza sono finora l’unica soluzione pienamente efficace
L’azienda ha inoltre sottolineato ulteriori modifiche al sistema tedesco della cannabis terapeutica, che semplifica il processo di rimborso dei farmaci soggetti a prescrizione attraverso l’assicurazione medica e aumenta notevolmente il numero di medici che possono ottenere i diritti di prescrizione di cannabis.
Questi cambiamenti hanno complessivamente migliorato la cura dei pazienti, consentendo alle persone di avere un accesso più rapido ai metodi per il trattamento del dolore cronico, dell’endometriosi, dell’insonnia e di altre malattie. La depenalizzazione e la destigmatizzazione della terapia con marijuana significa anche che i pazienti non si sentono più coinvolti in attività illegali, promuovendo così un ambiente sanitario più sicuro e inclusivo”, ha aggiunto Fritsch.
Allo stesso tempo, ha anche avvertito che il nuovo governo non potrà rilanciare la fallita politica di divieto della marijuana dopo il suo insediamento, poiché il nuovo governo sarà probabilmente guidato da un partito politico che propone di ribaltare la riforma sulla marijuana.
L'avvocato specializzato in marijuana Nielman è d'accordo con questo, affermando che il mercato sanitario potrebbe sperimentare una crescita esplosiva dopo l'abrogazione delle leggi sulla droga, ma in seguito sarà necessario un consolidamento. Nel teso rapporto tra marketing e requisiti legali, è fondamentale che l’industria operi in modo legale e conforme in termini di qualità, requisiti medici e pubblicità
La domanda di cannabis terapeutica in Europa continua a crescere
La domanda di marijuana medica nei paesi europei è aumentata in modo significativo, soprattutto dopo i cambiamenti nella politica normativa in Germania.
Il ministro della Sanità ucraino Viktor Lyashko ha visitato quest'anno la Germania per prepararsi alla legalizzazione della marijuana medica nel paese. Il primo lotto di farmaci a base di marijuana dovrebbe essere lanciato all’inizio del prossimo anno.
Secondo Hannah Hlushchenko, fondatrice dell'Ucraina Cannabis Consulting Group, il primo prodotto a base di cannabis terapeutica è stato ufficialmente registrato in Ucraina questo mese. Il prodotto è realizzato da Curaleaf, società vigilata dal gruppo. Spero che i pazienti ucraini possano presto ottenere la marijuana medica. L’anno prossimo il mercato potrebbe davvero aprirsi e noi aspetteremo e vedremo.
Sebbene Francia e Spagna sembrino essere in fase di stallo nell’adozione di quadri normativi più ampi, la Danimarca ha incorporato con successo il suo programma pilota sulla marijuana medica nella legislazione permanente.
Inoltre, a partire dall’aprile 2025, altri 5.000 medici di medicina generale nella Repubblica Ceca potranno prescrivere marijuana medica, il che dovrebbe migliorare significativamente le opportunità sanitarie e favorire un aumento del numero di pazienti.
L'azienda Cannaviga ha dichiarato che anche le aziende internazionali hanno mostrato interesse per il mercato tailandese e stanno espandendo la produzione per soddisfare la domanda. Poiché le aziende tailandesi cercano sempre più di esportare i loro prodotti in Europa, Sebastian Sonntagbauer, responsabile del successo dei clienti di Cannavigia, ha sottolineato l'importanza di garantire che i prodotti tailandesi soddisfino i rigorosi standard europei.
Il Regno Unito si concentrerà sulla garanzia della qualità e sulla costruzione della fiducia dei pazienti
Il mercato della cannabis nel Regno Unito continua a crescere nel 2024 e alcuni ritengono che il mercato possa aver raggiunto un “bivio critico” in termini di qualità e conformità dei prodotti.
Il direttore delle comunicazioni di Dalgety, Matt Clifton, ha avvertito che i problemi di contaminazione come la muffa sono guidati in una certa misura dalla domanda di prodotti non irradiati e potrebbero “indebolire la fiducia dei pazienti nel mercato”. Questo spostamento verso la garanzia della qualità non riguarda solo la cura dei pazienti, ma anche la ricostruzione della reputazione e della fiducia del settore.
Sebbene la pressione sui prezzi possa attrarre consumatori a breve termine, questo approccio è insostenibile e comporta il rischio di danneggiare la reputazione del settore. Investire in aziende con standard più elevati, come quelle in possesso della certificazione GMP, guadagnerà una quota di mercato crescente, poiché i pazienti più esigenti saranno sensibili solo alla sicurezza e alla coerenza piuttosto che all’accessibilità economica
Dopo che quest’anno l’Autorità di regolamentazione dei farmaci e dei prodotti sanitari del Regno Unito è intervenuta per vietare l’uso dei nomi dei ceppi sui prodotti medicinali Fried Dough Twists, Clifton ha anche previsto che le autorità di regolamentazione avrebbero rafforzato la supervisione del settore nei prossimi 12 mesi e avrebbero richiesto agli importatori condurre test di livello più elevato sui prodotti che entrano nel Regno Unito.
Allo stesso tempo, Adam Wendish della British Cannabis Medical Company ha sottolineato che la prescrizione elettronica approvata quest’anno dall’Autorità britannica per la regolamentazione dei farmaci e dei prodotti sanitari “ridurrà in modo significativo i tempi di attesa dei pazienti, semplificherà il processo e incoraggerà più cittadini britannici a considerare l’uso della cannabis terapeutica come opzione terapeutica. La cooperazione tra professionisti medici, pazienti e fornitori di servizi medici è la più critica”.
Tendenze di prodotto emergenti: estratto di cannabis, prodotti commestibili e medicinali personalizzati
Man mano che il mercato matura, la categoria dei prodotti a base di cannabis terapeutica potrebbe gradualmente espandersi, compreso un aumento della domanda di prodotti ed estratti commestibili, nonché una diminuzione della domanda di fiori secchi.
Il Regno Unito ha lanciato compresse orali e sigarette elettroniche, ma i Fried Dough Twist sono ancora il tipo di prodotto da prescrizione più comunemente usato. L'azienda britannica di cannabis medica Windish spera di vedere più medici prescrittori prescrivere olio ed estratti di cannabis, soprattutto a pazienti che non hanno usato cannabis, per garantire che venga fornita una "terapia combinata più equilibrata ed efficace".
In altri mercati europei, l’azienda tedesca di cannabis medica Demecan ha presentato i suoi prodotti commestibili a base di cannabis su ExpoPharm all’inizio di quest’anno, mentre in Lussemburgo, le autorità di regolamentazione stanno pianificando di limitare l’accesso ai fiori secchi con alte concentrazioni di THC al fine di eliminare gradualmente i prodotti floreali e sostituire con olio di cannabis.
Nel prossimo anno vedremo i farmaci a base di marijuana diventare più personalizzati. Le aziende produttrici di cannabis terapeutica si stanno preparando a lanciare concentrati di estratti misti personalizzati e altre opzioni di consumo, come concentrati specifici di cannabis.
La ricerca futura esplorerà l’impatto della marijuana medica su diagnosi specifiche, effetti terapeutici a lungo termine, risparmi sui costi medici e differenze nei metodi di somministrazione come estratti e capsule. I ricercatori hanno anche sottolineato i vantaggi dei contenitori di vetro rispetto ai contenitori di plastica nello stoccaggio delle sostanze della cannabis.
Innovazione dei processi produttivi
Nel 2025, man mano che la varietà dei prodotti aumenterà gradualmente, l’industria richiederà anche processi produttivi più innovativi.
Rebecca Allen Tapp, product manager presso Paralab Green, fornitore di attrezzature per la semina, ha scoperto che sempre più aziende stanno adottando automazione e soluzioni interne che "presentano maggiore flessibilità e consentono ai produttori di semplificare i processi".
Rebecca ha affermato: “Investire in apparecchiature flessibili, come spettrometri nel vicino infrarosso per il monitoraggio della nutrizione e sistemi qPCR per il rilevamento precoce di agenti patogeni, può trasferire molte attività precedentemente esternalizzate a società interne per aiutare le aziende ad adattarsi alle crescenti e diversificate richieste del mercato
Attualmente, con l’emergere di un mercato di nicchia unico per “piccoli lotti, cannabis pura fatta a mano” nel mercato della cannabis, c’è una crescente domanda di serie personalizzate di “attrezzature per la produzione di piccoli lotti precise e coerenti” appositamente progettate per questo.